银行从业资格考试重点辅导：个人贷款营销方法

考无忧小编整理好的2018银行从业资格考试重点辅导精华：个人贷款客户定位，大家不用担心复习没资料了，以上的重点小编希望能帮上大家的忙。

重点一：品牌营销

单选： 提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是（　　）的一个关键环节。

A．品牌营销

B．策略营销

C．定向营销

D．网点营销

【答案】A。解析：做好产品的品牌营销包括五个因素：质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明以及巧妙传播。题中所述是定位准确的内容，它是品牌营销的一个关键环节。

重点二：策略营销

单选：下列不属于大众营销的特点的是（　　）。

A．目标大

B．针对性不强

C．提供个性化服务

D．效果差

【答案】C。解析：所谓大众营销是指银行的产品和服务是满足大众化需求，适宜所有的人群。其特点是目标大、针对性不强、效果差。

重点三：定向营销

多选在银行与客户定向交流阶段中，属于一对一精确定位营销的步骤有（　　）。

A．感觉

B．认知

C．获得

D．发展

E．保留

【答案】CDE。解析：在与客户交流阶段，通常会涉及几个步骤，分别是感觉、认知、获得、发展和保留。前两点很容易做到，通常作为大众营销的基本手段，以广告形式最为常见，以建立品牌效应为主要目的；而后三个步骤，就是一对一的精确定位营销，以营销为最终目的。

小编给大家分享的2018银行从业资格考试重点辅导：个人贷款营销方法 ，背下来就是分，希望你们都能顺利通过考试。

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