2018中级会计考试《财务管理》备考点：应收账款使用赊销额和销售收入的选择
计算题
E公司生产、销售一种产品，该产品的单位变动成本是60元，单位售价是80元。
公司目前采用30天按发票金额付款的信用政策，80%的顾客(按销售量计算，下同)能在信用期内付款，另外20%的顾客平均在信用期满后20天付款，逾期应收账款的收回需要支出占逾期账款5%的收账费用。公司每年的销售量为36000件，平均存货水平为2000件。
为扩大销售量、缩短平均收账期，公司拟推出“5/10、2/20、N/30”的现金折扣政策。采用该政策后，预计销售量会增加15%;估计40%的顾客会 在10天内付款，30%的顾客会在20天内付款，20%的顾客会在30天内付款，另外10%的顾客平均在信用期满后20天付款，逾期应收账款的收回需要支 出占逾期账款5%的收账费用。为了保证及时供货，平均存货水平需提高到2400件，其他条件不变
假设等风险投资的最低报酬率为12%，一年按360天计算。
要求：
(1)计算改变信用政策前、后边际贡献、收账费用、应收账款占用资金应计利息、存货占用资金应计利息、现金折扣成本的变化以及改变信用政策的净损益。
(2)E公司是否应推出该现金折扣政策。
正确答案：
(1)原方案平均收账期=30×80%+50×20%=34(天)
新方案平均收账期=10×40%+20×30%+30×20%+50×10%=21(天)
(2)改变信用政策增加的净损益为38340元，因此，E公司应推出该现金折扣政策。
知识点：信用政策
【深入解析】
这里正常是使用日赊销额，优选赊销额，也就是说从理论上讲，应收账款是由赊销引起的，其对应的收入应为赊销收入，而非全部销售收入。但是赊销数据难以取得，且可以假设现金销售是收账时间为0的应收账款，因此只要保持计算口径的历史一致性，使用销售净额不影响分析。销售收入数据使用利润表中的营业收入;
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